Реклама на бортах грузового транспорта как эффективный способ роста целевой аудитории

Несомненное преимущество грузового транспорта с точки зрения маркетинга – крупные габариты, а, значит, увеличенная площадь для размещения рекламных материалов. Чаще всего рекламу размещают на бортах автомобиля, там, где она будет заметна больше всего. Но часто случается, что средства, вложенные в рекламу, не окупаются, так как контент не выполняет главную задачу – не привлекает потенциальных покупателей. Отсутствие результата всегда говорит о том, что при создании рекламных материалов были допущены ошибки, снижающие ее эффективность. Компании AutoPR уже более 20 лет занимается брендированием корпоративного и частного транспорта. Собственная студия дизайна позволяет изготавливать рекламу, которая работает на все 100%. Особой популярностью пользуются проекты «под ключ», в которых применяются действенные маркетинговые стратегии. Специалисты компании делятся опытом создания рекламы на бортах грузового транспорта, являющейся эффективным способом роста целевой аудитории.

Преимущества и недостатки бортовой рекламы

По данным статистики, в городах проживает почти 75% россиян. Это говорит о большом потенциале пользовательской аудитории для любого бизнеса. Грузовой транспорт – неотъемлемая часть городского машинопотока, в среднем доля грузовиков на дорогах составляет от 6 до 20%. Несомненно, реклама на автомобиле весьма выгодна, ее используют как крупные компании, так и владельцы небольших фирм, и индивидуальные предприниматели. Особенность бортовой рекламы заключается в том, что она работает на узнаваемость компании, поддержание положительного имиджа бренда и завоевание лояльности пользователей. Ниже представлен более подробный список положительных аспектов бортовой рекламы:

• Выделяет автомобиль на дорогах и стоянках, привлекает внимание аудитории.
• Стратегия побуждающего импульса. Бортовая реклама нацелена на формирование устойчивого интереса и потребность обращения именно в эту компанию для приобретения услуг или товаров.
• Рекламное обращение как творческая концепция, раскрывающая философию бренда через зашифрованные символы – логотип, слоган, корпоративные цвета.
• Доступность. Грузовой автомобиль – это готовый рекламный щит, за аренду которого не нужно платить или ждать очередь на размещение материалов.
• Быстрый монтаж и демонтаж рекламы, что особенно актуально для коммерческого грузового транспорта, который эксплуатируется ежедневно.
• Относительно невысокая цена за изготовление и установку рекламных материалов.

Кроме преимуществ, у бортовой рекламы также имеются некоторые недостатки:

• Кратковременность зрительного контакта с рекламой из-за движения автомобиля или зрителя.
• Нуждается в регулярной замене для поддержания устойчивого интереса к предлагаемым услугам или продукции.
• Подверженность бортовой рекламы агрессивному воздействию дорожных реагентов и высокому уровню загрязнения может снизить эффективность и презентабельность рекламы. Чтобы избежать данного фактора необходимо регулярно мыть рекламную графику и авто.

Сравнивая положительные и отрицательные моменты использования бортовой рекламы очевидно, что преимуществ намного больше, чем недостатков, что и подтверждается увеличенным спроса на данную услугу в последнее время. Читайте подробнее — Брендирование корпоративного транспорта.

Виды бортовой рекламы

Существует множество классификаций рекламных материалов, наносимых на автомобиль. Определение зависит от вида пленки, способа печати и постобработки, а также от типа контента. По содержанию можно выделить три больших группы:

• Информационная реклама. Чаще всего выполняется в виде простых или сложносоставных наклеек, изготовленных с помощью плоттера. Главная цель – донести информацию о товаре, услуге, продукте. Например – надпись: «ПРОДАЮ / +7 9*********» на борту газели. Сюда же можно отнести информацию о различных рекламных акциях, скидках, проводимых компаний и т. д. За счет несложных форм и ограниченной палитры, такая реклама позволяет получить максимальный охват пользовательской аудитории.
• Ассортиментная реклама. Как правило, включает в себя актуальные на данный момент предложения, список новинок, перечисление предлагаемых услуг и товаров. Нередко на пленку или баннер добавляют изображения продукции. Однако, этот вид рекламы не получил большого распространения, так как люди не успевают оценить по достоинству всю предложенную информацию (из-за ограничения времени, характерного для наружной рекламы).
• Имиджевая реклама. Самый дорогостоящий вариант, предназначенный для повышения узнаваемости бренда или предлагаемого продукта и расширения целевой аудитории. В обязательном порядке содержит ключевые элементы бренда – логотип, слоган, корпоративные цвета. Рекомендуемые характеристики – лаконичность, содержательность, презентабельность.

Кроме этого, можно выделить еще два вида бортовой рекламы, которая влияет на охват целевой аудитории. Это краткосрочные и долгосрочные проекты. Например, информационная и ассортиментная реклама относятся к краткосрочным материалам. Связано это с тем, что данные о продуктах или акция быстро устаревают. Средний срок эксплуатации составляет 1-3 месяца. Имиджевая реклама может использоваться на протяжении 5 лет, но обычно ее меняют чаще, чтобы подогреть интерес к бренду. В зависимости от предполагаемого периода использования выбирается вид материала для изготовления рекламы. Читайте подробнее — Качественное брендирование автомобилей.

Виды материалов для бортовой рекламы

В автомобильной промышленности имеются сотни производителей, выпускающих покрытия для брендирования. При всем многообразии предлагаемой продукции для изготовления бортовой рекламы наибольшей популярностью пользуются два вида материалов:

• Винил. Подразумеваются пленки на базе поливинилхлорида – недорогие, широко распространенные, обладающие нужными техническими и эксплуатационными характеристиками. Представляют собой тонкую пленку с клеевым слоем и бумажной подложкой. Обычно выпускаются рулонами, что весьма удобно для широкоформатной полноцветной печати, а также для плоттерной резки. Срок службы зависит от присадок и способа производства. Например, мономерные каландрированные пленки предназначены для проектов от 1-12 месяцев. Литые материалы с полимерными примесями могут прослужить 5-7 лет.
• Баннерная ткань. Относится к композитным материалам, состоит из основы и наполнителя. Для тентов чаще всего используются материалы на базе полиэстеровой сетки с виниловыми полимерами, плотностью от 600 г/м². 

В некоторых случаях уже готовые рекламные материалы, отпечатанные на пленке или баннерной ткани, подвергают постобработке для усиления гидрофобных свойств или защиты от ультрафиолета. Для этого на них наносят дополнительный слой специальными средствами или ламинируют.

Стратегии бортовой рекламы

• Стратегия, направленная на улучшение восприятия и запоминаемости рекламы.

Реклама на бортах грузового транспорта относится к наружной рекламе и имеет собственную специфику. Дело в том, что восприятие рекламных материалов, размещенных на автомобилях, ограничено по времени. У пешеходов в среднем есть 30-40 секунд на прочтение написанного, у водителей – в разы меньше, 1-2 секунды. При этом желательно, чтобы люди запоминали увиденное, а это полностью зависит от того, что именно изображено на пленке или баннере. Исследования показывают, что лучше всего запоминается реклама с крупными элементами в контрастном исполнении. Оптимальный вариант – одно изображение и не более 7 слов.

Чем дольше находится реклама на борту автомобиля, тем ниже ее эффективность. Объясняется это тем, что пользователи постепенно привыкают к изображению, переставая замечать его. Оно словно растворяется в визуальном шуме окружающей среды, вливаясь в его очередным цветовым пятном. Свежие рекламные обращения вызывают интерес именно за счет новизны, именно поэтому маркетологи рекомендуют периодически проводить ребрединги компаний, а также чаще менять внешний вид продаваемого контента.

• Стратегия, направленная на улучшение «просматриваемости» рекламы

Самым ярким примером отличной просматриваемости контента является знаменитый плакат периода Гражданской войны художника Дмитрия Моора «Ты записался добровольцем?». Благодаря уникальной перспективе глаза и рука изображенного красноармейца всегда направлены в сторону зрителя, создавая удивительный эффект коммуникации. Желательно, чтобы подобный эффект наблюдался и у бортовой рекламы. При создании дизайн-макета рекламных материалов их «привязывают» к графическому объекту (в данном случае это будет борт грузовика) с помощью компьютера. Подобное решение позволяет оценить просматриваемость и информативность рекламы с любых ракурсов, а также найти и исправить имеющиеся недочеты изображения или текста, чтобы увеличить ее эффективность.

• Стратегия целеполагания

При размещении наружной рекламы на бортах грузового автомобиля нужно понимать, что ее содержание целиком зависит от целей рекламной акции. Если главной задачей является привлечение внимания к новому товару или услуге, то акцент делается именно на новый продукт. При этом, чем больше объектов с подобной рекламой разъезжает по городу, тем выше вероятность «взрывного» эффекта. Но чаще всего наружная реклама является не основным, а лишь дополнительным носителем информации. Это своего рода средство поддержки главных рекламных обращений, размещаемых на просторах интернета, телевидения, радио, лайтбоксах и т. д. Как правило, они выполняют указательную функцию и не требуют больших затрат. Но если площадь оклейки позволяет создать полноценный рекламный контент, экономить на нем не стоит. Он позволит в разы увеличить охват целевой аудитории.

• Адресная стратегия

Для эффективного роста целевой аудитории одного дизайн-макета рекламы мало. Необходимо учитывать такие факторы как протяженность маршрута и его географический охват, специфика районов, количество населения, градация по возрастному и гендерному признаку, уровень достатка. Другими словами, создается адресная программа. Например, для рекламы брендирования в качестве основной пользовательской аудитории выбираются владельцы автомобилей. Маршрут грузовой машины прокладывается с таким расчетом, чтобы охватить как можно большую площадь, включая центральные и спальные районы, транспортные развязки и промышленные зоны. Грамотная логистика брендированного автомобиля позволит привлечь максимальное количество внимания от потенциальных клиентов и партнеров. Читайте подробнее — Золотые правила брендирование авто.

Компания AutoPR предлагает весь комплекс услуг по изготовлению и монтажу бортовой рекламы на грузовом транспорте. Мы работаем только с проверенными материалами от производителей с мировым именем. На территории компании имеется охраняемая парковка, все цеха оснащены современным оборудованием, включая широкоформатный принтер и плоттер для сверхточной резки. Компания AutoPR гарантирует качество своих работ и доступные цены. Постоянным клиентам и партнерам предоставляются дополнительные скидки. Мы возьмем на себя все заботы, связанные с брендированием автопарка, и заставим рекламу работать на вас, принося процветание вашему бизнесу.