Структурирование эффективной рекламной кампании для автомобилей с целью получения максимального возврата инвестиций

Расширение бизнеса невозможно без рекламы. Рано или поздно возникает момент, когда единичные размещения рекламного контента в том или ином месте, перестают быть достаточно эффективными, и приходит пора задумываться о более серьезных решениях рекламы. О том, что входит в понятие «рекламная кампания», каковы ее цели и инструменты, и как ее применить для эффективного брендирования автомобилей, рассказывают специалисты компании AutoPR, вот уже 20 лет занимающейся оклейкой корпоративного транспорта.

Понятие рекламной компании

Рис.1 Рекламная компания

Сама по себе реклама – это однонаправленное распространение определенной информации о товаре или услуге с целью привлечения к ним внимания, формирования устойчивого интереса к объекту рекламирования, что в итоге должно привести к повышению доходов от его реализации. Понятие «рекламная кампания» несколько шире и представляет собой комплекс действий и мероприятий, направленных на создание еще большей заинтересованности потребителя не только к товару или услуге, но и к самому бренду. При этом мероприятия должны быть объединены одной концепцией, иметь конкретные цели и проводится в одно время или в рамках временного периода. Читайте подробнее — Эволюция автомобильной оклейки  - тенденции, которые мы можем ожидать в будущем

Виды рекламных компаний

Рис.2 Снятие наклеек с авто

Развитие маркетинговых технологий и инструментов привело к появлению множества разновидностей рекламных компаний. Условно можно выделить несколько общих групп, классифицируемых по следующим признакам:

• по длительности проведения – краткосрочные (до 30 дней), среднесрочные (3-6 месяцев), долгосрочные (до 12 месяцев);
• по типу используемых форматов – онлайн или офлайн;
• по количеству задействованных каналов – симплексные (единичные) и комплексные (2 и более канала);
• по типу целевой аудитории – B2C (business-to-consumer, бизнес ради потребителя, когда конечным покупателем является непосредственно потребитель) и B2B (business-to-business, бизнес ради бизнеса, когда покупатель является юридическим лицом и приобретает товар или услугу для переработки или продвижения, с последующей продажей конечному потребителю).

Кроме того, существует классификация рекламных компания и по другим критериям, которые обязательно учитываются при разработке комплекса рекламных мероприятий. Например, целеполагание и географический охват.

По целям различают рекламные компании – имиджевые, продуктовые, торговые, охватные, конверсионные.

• Имиджевые. Используются для повышения узнаваемости, создание определенной репутации бренда, формирования высокой степени доверия и лояльности к нему. Часто применяются для поддержки и продвижения новых торговых марок или компаний, находящихся на стадии ребрединга.
• Продуктовые. Направлены на информирование потребителя о выпускаемых продуктах – товарах или услугах.
• Торговые. Главная задача подобных РК – стимуляция продаж, формирование мотивации купить продукт именно здесь и сейчас. Предполагается, что к этому времени целевая аудитория уже знает о бренде и доверяет ему. Для этого вида рекламных кампаний характерны выгодные предложения по скидкам и акциям на товары и услуги.
• Охватные. Работают на расширение целевой аудитории путем информирования максимально большого количества людей. Упор делается на СМИ, промоутеров, регулярное размещение рекламного контента на билбордах, витринах и т. д.
• Конверсионные. В основном используются в интернет-маркетинге, но встречаются и при брендировании. По сути, содержа элемент CTA (Call-to-action, призыв к действию). Прямо и целенаправлено призывают потребителя к конкретным действиям – зайти на сайт, зарегистрироваться, подписаться, позвонить, приобрести товар. Делается это с помощью картинок, специально «прикрученных кнопок» или анкерных ссылок.

Так как главной целью рекламных компаний является привлечения внимания к объекту рекламирования максимального количества потенциальных потребителей и партнеров, то вопрос о географии охвата является одним из первостепенных. С этой точки зрения все рекламные кампании можно разделить на:

• Локальные. Место проведения рекламных мероприятий охватывает относительно небольшую группу возможных потребителей. Это может быть торговый, спортивный или бизнес-центр, любое муниципальное учреждение, микрорайон или город. Локальные РК обычно используются в качестве тестовых площадок для проверки или ввода в действие новых концепций и творческих идей, ознакомления покупателей с измененными форматами или запуска новой продукции.
• Региональные. Направлены на расширение географии охвата уже известного продукта или бренда и проводятся одновременно или последовательно по всему региону, области, краю, или в его избранных населенных пунктах.
• Федеральные. Предполагает трансляцию рекламы и проведение пиарных мероприятий на территории всей страны. Этот формат особенно актуален для развития крупных компаний и продвижения товаров повседневного спроса, которые можно продавать в любом регионе.
• Международные. Вариант для крупных предприятий, которые могут себе позволить значительные затраты на пиар. Подходит как для новых брендов, готовых выйти на мировой рынок, так и для трансконтинентальных гигантов, продвигающих новые концепции и продукты. Особенность международных рекламных компаний – обязательная адаптация стратегий мероприятий и самой рекламы под конкретную страну, с учетом всех культурных, национальных, религиозных и социально-политических особенностей.

Брендирование автомобилей как эффективная рекламная кампания

Рис.3 Брендирование грузовика

Всем критериям рекламной кампании соответствует брендирование автомобилей. Оклейка коммерческого транспорта пленкой с рекламным контентом способствует привлечению внимания целевой аудитории, формированию положительного образа бренда, устойчивого интереса к предлагаемым товарам и услугам. Среди основных преимуществ оклейки транспорта можно выделить следующие:

• Экономия средств, которые можно пустить на развитие бизнеса, так как нет необходимости арендовать дополнительные площади
• Расширение географии и охват более широкой аудитории. Автомобили разъезжают по разным районам, между городами, областями и странами, позволяя большому количеству людей увидеть рекламу компании.
• Наличие материалов с различными характеристиками для краткосрочной рекламы и долговременных проектов.
• Быстрый монтаж и демонтаж пленки.
• Оклейка всех видов коммерческого транспорта, включая водный и железнодорожный.

Реклама может быть выполнена в виде небольшой наклейки или полностью покрывать кузов, но, главное, она настойчиво и регулярно сообщает о принадлежности автомобиля к определенному бренду. А, значит, способствует продвижению и развитию бизнеса.

Структурирование эффективной рекламной кампании для автомобилей

Рис.4 Бендирование автомобилей Motor Sharks

Рекламная кампания запускается по завершении таких процессов, как позиционирование и брендиг. То есть, когда были определены особенности и преимущества конкретного продукта – товара или услуги, проанализирована его способность удовлетворить потребности целевой аудитории, составлен брендбук. Последнее понятие включает в себя разработку философской концепции компании, ее ценности и миссию, стратегии развития и продвижения товаров, а также создание и детальное описание названия, слогана и вариантов логотипа бренда. Только после этого приступают к структурированию РК. К основным этапам эффективной рекламной кампании можно отнести:

• Анализ рынка и рекламной деятельности конкурентов.
• Изучение и сегментация целевой аудитории под конкретный продукт, акцию или бренд.
• Определение цели. Какой именно результат нужен – увеличение продаж, продвижение нового товара, улучшение репутации бренда и т. д. Более эффективной будет рекламная кампания, цель которой поставлена по принципам SMART – Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time-bound, то есть – конкретная, измеримая, достижимая, актуальная, ограниченная по времени. Некорректная постановка цели – «увеличение клиентской базы», корректная – «получение 20 заявок на брендирование к 1 сентября».
• Продумывание концепции РК. Какой образ привлечет больше внимания и будет кристально понятен потенциальному потребителю или партнеру.
• Дополнительные каналы продвижения (медиаплан). СМИ, онлайн-платформы, мессенджеры и т. д.
• Разработка дизайн-макетов рекламного контента для последующего брендирования машины или автопарка.
• Запуск рекламной кампании.

Измерение возврата инвестиций (ROI) от рекламных кампаний для автомобилей

Рис.5 Рейтинг эффективности рекламных вложений

Любой бизнес требует точных расчетов и стратегий, он не терпит невнимательности к деталям. Это касается и рекламы. Можно потратить значительные средства на пиар, но в итоге они не окупятся. В маркетинге существует такое понятие, как ROI – Return On Investment, возврат инвестиций. По сути, это инструмент расчета окупаемости вложенных средств в какой-либо проект, в данном случае, в рекламную кампанию. ROI дает возможность увидеть, насколько была эффективна реклама. Для получения коэффициента рентабельности инвестиций применяют простую формулу:

(полученный доход – инвестиции в рекламу) / инвестиции в рекламу × 100%.

Другими словами, ROI подсчитывается, когда рекламная кампания уже завершилась и принесла определенную прибыль. Например, корпорация забрендировала автопарк в трех филиалах, что в итоге привлекло новых покупателей. В одном из них на рекламу потратили 280 000 руб и получили прибыль 960 000 руб во втором – 310 000 руб и 870 000 руб соответственно, в третьем – потратили 300 000 руб и получили 400 000. Расчет коэффициента ROI, то есть эффективности РК будет выглядеть следующим образом:

Филиал 1: (960 000- 280 000) / 280 000 × 100% = 243%

Филиал 2: (870 000 — 310 000) / 310 000 × 100% = 180%

Филиал 3: (400 000 — 300 000) / 300 000 × 100% = 33%

Прибыль каждого подразделения получилась больше вложенных инвестиций. Однако, больше всего доходов получил филиал, потративший на рекламную кампанию меньше всего средств. То есть, показатель возврата инвестиций не учитывает другие факторы. Но, с другой стороны, от него этого и не требуется. ROI помогает оценить эффективность РК, разработать дальнейшие стратегии развития и спланировать следующий маркетинговый бюджет. Читайте подробнее — Как выбрать специалистов по оклейке авто: советы и рекомендации

Стратегии максимизации доходности от рекламных кампаний для автомобилей

Рис.6 Реклама на стенде грузовика

По окончании рекламной кампании наступает время аналитики, в время которой идет сбор данных и расчет показателей. Определяются наиболее успешные идеи, каналы продвижения, активные сегменты целевой аудитории. «Невыстрелившие» проекты закрывают, а освободившие средства перераспределяют для использования в следующих РК. Если причина неуспеха кроется в недостаточном или плохом восприятии бренда, то силы направляются на доработку концепции или ребрединг.

В компании AutoPR для этого имеется все необходимое – собственная студия дизайнеров, которые разрабатывают эффективную рекламу с учетом последних маркетинговых требований и стратегий. Японское оборудование и высококачественные материалы обеспечивают производство рекламного контента любого формата в кратчайшие сроки. При брендировании транспорта компания предлагает гарантию от нескольких месяцев до года, потому что уверена в профессионализме своих оклейщиков.